Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in | 
 agrandir | Auteurs: Roger Fisher, William Ury
Créateurs: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Éditeur: Penguin Books
Prix de liste: EUR 10,72
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Évaluation moyenne des clients:  2 commentaires
Classement parmi les ventes: 3818
Média: Broche
Édition: 2 Reprint
Pages: 200
Poids (kg): 0.4
Dimension (cm): 7.7 x 5 x 0.7
ISBN: 0140157352
Code Décimal Dewey: 158.5
EAN: 9780140157352
ASIN: 0140157352
Date de publication: Novembre 26, 1992
Disponibilité: Expedition sous 1 a 2 jours ouvres
Condition: Neuf - En parfait etat. S'il vous plait, patientez 4-14 jours ouvres pour la livraison - Remboursement garantie - Plus d'un million de clients servis et satisfaits - Assistance a la clientele en Francais.
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Amazon.com Audiobook review
We're constantly negotiating in our lives, whether it's convincing the kids to do their homework or settling million-dollar lawsuits. For those who need help winning these battles, Roger Fisher has developed a simple and straightforward five-step system for how to behave in negotiations. Narrated soothingly by NPR announcer Bob Edwards, Fisher adds the meaty portions of the material with a sense of playfulness. The blend of voices makes this tape easy to listen to, especially the real-life negotiating scenarios, in which negotiating examples are given. This is a must-have tape for every businessperson's car. (Running time: one hour, one cassette) --Sharon Griggins
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| Commentaires des clients:
excellent : pratique, logique, evident, pertinent,realiste Août 19, 2004
7 sur 8 ont trouvé ce commentaire utile
LE livre sur la NEGOCIATION. Comme quoi une bonne theorie est tres pratique. Vous apprenez a rester serein, pratique, methodique, et ferme. Dejouer les manipulations.
M'a servi de facon radical pour le boulot et m'a appris que l'honnetete n'est pas la naivete et la fermete n'est pas la rigidite.
Separer les gens et le problemes, aller au dela des positions pour comprendre les interets, negocier les principes avant le contenu, etc.
EXCELLENT.
Le meilleur livre de nego Mars 24, 2003
RB (Paris, France)
5 sur 5 ont trouvé ce commentaire utile
Ce livre aborde le sujet de la negociation de maniere extremement constructive : il montre que negocier, au-dela de battre son adversaire, peut consister a trouver une solution commune, dans le meilleur interet des deux parties.Les propos de l'auteur sont extremement clairs, et ouvrent des pistes de reflexion pour une application tant professionelle que personnelle, meme si quelques exemples supplementaires seraient les bienvenus ! Un des meilleurs ouvrages sur la negociation (avec le Give and Take de Chester Karrass, beaucoup plus "hard"), mais surtout le plus adapte a une demarche "soft" et "gagnant-gagnant". A lire !
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