Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions | 
 agrandir | Auteur: Dan Ariely
Créateur: Dan Ariely
Éditeur: Harper
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Évaluation moyenne des clients:  1 commentaires
Classement parmi les ventes: 5332
Dimension: Non Rogne
Média: Relie
Pages: 304
Poids (kg): 1.3
Dimension (cm): 9.1 x 6.5 x 1.2
ISBN: 006135323X
Code Décimal Dewey: 153.83
EAN: 9780061353239
ASIN: 006135323X
Date de publication: Février 2008
Disponibilité: Expedition sous 1 a 2 jours ouvres
Condition: Neuf - En parfait etat. S'il vous plait, patientez 4-14 jours ouvres pour la livraison - Remboursement garantie - Plus d'un million de clients servis et satisfaits - Assistance a la clientele en Francais.
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| Commentaires des clients:
Instructif et agreable a lire, mais un peu superficiel Peuvent 5, 2008
Gu Si Fang (Paris, France)
3 sur 3 ont trouvé ce commentaire utile
Ce livre decrit une serie d'experiences qui remettent en question les presupposes economiques habituels : homo oeconomicus, maximisateur d'utilite, parfaitement informe, etc. Dan Ariely met en evidence des effets etonnants :
- un placebo cher peut etre plus efficace qu'un placebo bon marche
- une premiere impression (lecture des 10 commandements, ou des derniers chiffres du N de Secu) peut influencer durablement nos preferences par la suite
- nous sommes particulierement sensibles aux options ou aux produits gratuits, ainsi qu'aux produits dont les caracteristiques sont facilement comparables
Cependant, au long du livre, un meme defaut revient regulierement. L'auteur affirme explicitement "le choix rationnel aurait ete ceci..."; puis il montre que le comportement des individus differe de ce choix; et par consequent il suggere des mesures correctrices. Par exemple, les gens ont tendance a ne pas respecter certaines "bonnes resolutions" : epargner, arreter de fumer, manger moins gras. D'ou l'interet de mettre en place une epargne automatique sur le bulletin de salaire, l'interdiction de fumer dans les lieux publics, l'interdiction des acides gras trans, etc. Le probleme est que dire "voici ce qui serait rationnel" est un jugement de valeur tres subjectif. Epargner c'est bien, mais consommer a ses avantages aussi; fumer c'est "cool"; et les frites, c'est bon! Dan Ariely emet des jugements de valeur un peu rapidement sur certains sujets. D'ou une tendance a tirer des conclusions un peu hatives alors qu'on aurait aime une reflexion plus approfondie.
Hormis cet aspect un peu genant, le livre apporte des informations qui peuvent interesser le marketing, ou la perception de la qualite, la comparaison, le prix, etc. sont importants.
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